為什么(me)會對(dui)這個問題疑惑(huo)？

    為(wei)什(shen)(shen)么(me)大家會(hui)對不知道選(xuan)什(shen)(shen)么(me)平臺推廣而疑惑呢？我覺得主(zhu)要有兩個方(fang)面(mian)原因：一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)因為(wei)自(zi)己對自(zi)已產品或服務的潛在用(yong)戶及用(yong)戶畫像不太清楚，對2B與2C用(yong)戶訴求不那么(me)理(li)解。

    另(ling)一方面(mian)就是因為現在可選的(de)推廣平臺(tai)太多了(le)(le)，不管不花錢還是花錢的(de)。各(ge)用戶注(zhu)意力也被各(ge)種(zhong)平臺(tai)分散(san)了(le)(le)。所以(yi)不知(zhi)道哪個平臺(tai)更(geng)適合自己，所以(yi)疑惑了(le)(le)。

    網絡推廣平臺有哪些？怎么分類？

    這里(li)(li)額外(wai)引申一(yi)下：網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)這三個并不是一(yi)個意思(si)。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，主要(yao)是推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)里(li)(li)面也有(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)。網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，主要(yao)是知(zhi)名度為主，而網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)更注重營銷(xiao)結果。

    所以說(shuo)，網絡推廣平(ping)臺(tai)(tai)往(wang)大了說(shuo)，主要有(you)百度(du)（含(han)百度(du)旗(qi)下產品(pin)）、阿(a)里（含(han)阿(a)里旗(qi)下產品(pin)）、騰(teng)訊（包括QQ、微信等(deng)）、字節（包括頭條、抖音等(deng)）。還(huan)有(you)各垂直平(ping)臺(tai)(tai)如知(zhi)乎(hu)、小紅(hong)書、B站(zhan)、豆瓣(ban)、汽車之家、寶(bao)寶(bao)樹、喜馬拉雅、脈脈、陌(mo)陌(mo)等(deng)等(deng)。

    上面說(shuo)的是國(guo)內的，國(guo)外的依然有谷歌系(xi)(xi)、FB系(xi)(xi)、以及其它(ta)垂直系(xi)(xi)平(ping)臺。

    怎么分類(lei)？可(ke)(ke)以(yi)(yi)快速分兩類(lei)，按花錢(qian)分，一類(lei)是花錢(qian)的(de)即付費平臺(tai)，一類(lei)是不(bu)花錢(qian)免費平臺(tai)。當然也還有可(ke)(ke)以(yi)(yi)花錢(qian)，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)不(bu)花錢(qian)的(de)平臺(tai)，比如知乎(hu)、微信都(dou)算。

    也(ye)可以按展現形式分為文(wen)字平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、圖片平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、語音平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、視頻平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、直播平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)以及混(hun)合(he)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)。比如小紅書、知乎(hu)，圖文(wen)、視頻、直播都有了。如果你問(wen)淘(tao)寶京東(dong)屬于啥平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)，我說它(ta)是混(hun)合(he)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)。你說他是購(gou)物(wu)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)也(ye)沒錯。

    所以，不(bu)用糾結到底它屬于什么(me)平(ping)臺，你(ni)只需要關(guan)心(xin)哪個平(ping)臺最適合你(ni)，這才是最重要的！

    如何選擇適合自己(ji)的平臺去推廣？

    關(guan)于這(zhe)個(ge)問題(ti)，先從(cong)以下幾個(ge)角(jiao)度來(lai)跟(gen)你說(shuo)下，我們再來(lai)說(shuo)選擇。

    1、確定你的業(ye)務是(shi)2B還是(shi)2C為主(zhu)

    這個蠻重要的，因為你(ni)(ni)(ni)的業務(wu)是(shi)2B或者2C，你(ni)(ni)(ni)的潛在用(yong)戶完全不一(yi)(yi)樣。再白話一(yi)(yi)點你(ni)(ni)(ni)的業務(wu)是(shi)批(pi)發(fa)還是(shi)零售？如(ru)果你(ni)(ni)(ni)分(fen)清，比如(ru)你(ni)(ni)(ni)是(shi)做XXX螺(luo)(luo)絲批(pi)發(fa)的，你(ni)(ni)(ni)看現在抖音直播帶貨(huo)很火，你(ni)(ni)(ni)不可能去投抖音直播一(yi)(yi)包(bao)一(yi)(yi)包(bao)賣螺(luo)(luo)絲吧？

    2、確定你現(xian)在所處階段是起步還是正常狀態

    確定你(ni)(ni)現在(zai)(zai)是起步還是正(zheng)規了，比(bi)如你(ni)(ni)現在(zai)(zai)剛起步，產品都還沒完善，XXX跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)百度(du)競(jing)價很精(jing)準，趕(gan)緊(jin)開戶(hu)來(lai)投廣告(gao)，又或者XXX跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)，天貓開店(dian)很好(hao)，趕(gan)緊(jin)來(lai)開店(dian)，

    你(ni)(ni)回頭一年，你(ni)(ni)根本沒知名度，而且產品(pin)都(dou)還不完(wan)善，這個時(shi)候你(ni)(ni)需(xu)要的是品(pin)牌推廣，比如類似軟文，全(quan)網先基礎布局(ju)哈。

    3、確定你(ni)推廣的目標訴(su)求，是短期(qi)(qi)還是長期(qi)(qi)

    推廣(guang)目標這個同樣(yang)重要，有的(de)企業(ye)網(wang)絡推廣(guang)核心就(jiu)(jiu)是提高知名度，有的(de)企業(ye)推廣(guang)訴求(qiu)很簡單(dan)，就(jiu)(jiu)是要leads（銷售線(xian)索(suo)或詢盤）。

    還有(you)的，做業務是打一(yi)炮(pao)換一(yi)個地方，有(you)的是堅持長(chang)(chang)期(qi)價值，同樣(yang)選(xuan)擇平臺不同。所以(yi)為什(shen)么有(you)的喜(xi)歡搞采集站(zhan)、垃圾站(zhan)搞百度流量，而(er)有(you)的很重視(shi)用戶(hu)長(chang)(chang)期(qi)信(xin)任，一(yi)點一(yi)點做內容。這個也對(dui)你選(xuan)平臺產生影(ying)響。

    4、你是(shi)(shi)個人自(zi)由職業(ye)/小工作室還是(shi)(shi)企業(ye)？

    對(dui)于這個，也要(yao)(yao)分清。如果是前者(zhe)，比(bi)如像(xiang)小工作室，我(wo)們選擇平(ping)臺盡(jin)量會去(qu)選擇免(mian)費的(de)，因為低成(cheng)本精(jing)準引流就是我(wo)們最大收益。而企業，要(yao)(yao)考慮的(de)員工成(cheng)本，公司運營(ying)成(cheng)本等(deng)，會考慮怎么快怎么來。

    OK，看(kan)完上面四點，不管(guan)(guan)你現(xian)在是老(lao)板(ban)、企業(ye)高管(guan)(guan)，還是個人(ren)自由職業(ye)，我相信應該有(you)一點判斷了(le)，那么這些平臺有(you)什么優勢與不足呢？

    先說百度搜索，網站自然SEO優化這(zhe)塊，一句話建(jian)議：如(ru)果想快速見效，千萬不要搞！如(ru)果只是做為官網品牌展現(xian)，保(bao)持更新做為一個渠道即可。

    關于百度競價投(tou)放(fang)，適合2B業務更好一(yi)點(dian)。建(jian)議搶大詞，多挖長尾(wei)詞。適合自己公司產品(pin)/業務完善好了(le)，流程基本跑通了(le)。

    關于(yu)百度旗下如(ru)知道、貼吧、百科(ke)、經驗、文庫(ku)等(deng)，一(yi)個建(jian)議(yi)基礎品牌布(bu)局即可。

    再說下購物類以阿里舉例，如京(jing)東、拼多多等等。如果你是2C業務，利潤還可(ke)以，可(ke)以去開店推(tui)廣(guang)。曾有人利用淘(tao)寶低價(jia)推(tui)廣(guang)引流，然后讓用戶到微(wei)信生態(tai)私域更(geng)大成交。

    關于宇宙(zhou)條字節(jie)系，不(bu)管是(shi)頭條、抖音還(huan)是(shi)其(qi)它，這(zhe)個公司平(ping)臺擅長的是(shi)數(shu)據計算、信息(xi)流(liu)這(zhe)塊，這(zhe)里去推廣產品或業務，建議自(zi)己(ji)產品或業務要(yao)過(guo)硬，當(dang)然早(zao)期二類電商還(huan)是(shi)搞了(le)一大波機會。

    不過，字節這家公(gong)司自己就是玩流量(liang)玩得飛起的，你(ni)就不要(yao)總想著(zhu)去搞他(ta)的流量(liang)，最后你(ni)會發現被玩的是你(ni)哈哈哈。

    關于其它垂直平(ping)臺，比如(ru)知乎以(yi)男(nan)性(xing)(xing)為(wei)主，小紅書女性(xing)(xing)為(wei)主，寶(bao)寶(bao)樹以(yi)寶(bao)媽為(wei)主，可以(yi)去找(zhao)找(zhao)第三方(fang)數據報告看(kan)看(kan)他們人群，然后再(zai)看(kan)看(kan)你的潛(qian)在(zai)用戶人群是(shi)不(bu)是(shi)在(zai)那上面。如(ru)果是(shi)，就去搞，如(ru)果自己產(chan)品好了，就花錢去推廣，怎么快怎么來(lai)，注意投入(ru)產(chan)出，快速試錯~

    怎(zen)么(me)分配這些平臺所花的時間(jian)？

    這個最重心就一(yi)句話(hua)：誰離(li)錢近，就花時(shi)間最多(duo)！也可以延伸(shen)，如(ru)(ru)果你主要是想(xiang)搞品牌(pai)(pai)曝(pu)光，誰更容易獲得品牌(pai)(pai)曝(pu)光，誰花時(shi)間多(duo)！而其它，常規維護即可，如(ru)(ru)果一(yi)點(dian)效果都沒有的，舍棄，不然留著過年啊(a)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)。

    怎么判斷XXX平臺有沒有效果？其實都是可(ke)以(yi)自己(ji)設(she)置檢測(ce)的。

    比(bi)如推廣平(ping)臺有(you)百(bai)度（百(bai)家號(hao)(hao)，以及(ji)百(bai)度旗下(xia)產(chan)品）、有(you)個(ge)人網(wang)站(zhan)搶(qiang)占百(bai)度SEO排(pai)名(ming)，有(you)微(wei)信公眾號(hao)(hao)、視(shi)頻號(hao)(hao)、小程(cheng)序，有(you)微(wei)頭(tou)條，有(you)抖音，有(you)各大垂直平(ping)臺自媒體，知乎、小紅書(shu)、B站(zhan)等(deng)等(deng)。

    主要業(ye)務以企業(ye)顧問(wen)為例(li)，包含(han)SEO、營銷、私域流量(liang)等，副業(ye)有付費群、星球、實(shi)戰(zhan)訓練營等。

    那么(me)，我要(yao)獲(huo)取這些精準潛(qian)在客戶來咨(zi)詢主要(yao)有兩種(zhong)(zhong)方(fang)法，一(yi)是主動(dong)出(chu)擊，二是被(bei)動(dong)等(deng)上(shang)門。主動(dong)出(chu)擊，包(bao)括(kuo)參加線下線上(shang)各種(zhong)(zhong)會議，也可(ke)以(yi)去分享，包(bao)括(kuo)去做嘉賓等(deng)。

    而(er)被動，這個就(jiu)是網絡推廣(guang)了。我(wo)的網絡推廣(guang)第一(yi)核心是努力寫出干(gan)(gan)貨，因為(wei)干(gan)(gan)貨，后(hou)期不再需(xu)要(yao)自己去推廣(guang)了，有人主動來找你幫你傳播。

    說回(hui)精力，所以(yi)公眾號原創是(shi)我每周最花時間(jian)的地方，其次是(shi)顧問以(yi)及(ji)付費社(she)群(qun)、星球(qiu)回(hui)答(da)。另外，比如像網站(zhan)，其它(ta)自(zi)媒體我都是(shi)同步下原創即可。我發現(xian)知乎有很精準的用戶，所以(yi)后續會(hui)在知乎上花時間(jian)。

    那么，你(ni)是企業呢，你(ni)的員工怎么分配呢？最核(he)心點記住，把(ba)握你(ni)的當(dang)下重點，如(ru)果你(ni)不知(zhi)道(dao)(dao)(dao)(dao)，讓(rang)他(ta)所有(you)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)都做，比如(ru)可以設置可統計鏈接，或(huo)者如(ru)果是加微信驗(yan)證(zheng)(zheng)不同的詞(ci)，比如(ru)知(zhi)乎(hu)(hu)來(lai)的，驗(yan)證(zheng)(zheng)知(zhi)乎(hu)(hu)過來(lai)，這樣就能判斷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的效(xiao)果，幾個月后不就知(zhi)道(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)，花錢(qian)就更快了(le)，不在這里講了(le)。

    做這些平臺推廣頻率(lv)是怎樣的？

    建議是(shi)(shi)看(kan)這個(ge)平臺(tai)的用戶(hu)屬性。比如(ru)公眾(zhong)號，有人是(shi)(shi)日更(geng)，有人是(shi)(shi)周更(geng)。但不鼓勵月更(geng)，甚至年更(geng)，如(ru)果是(shi)(shi)做公眾(zhong)號，你這個(ge)號早晚做死了。

    再比如(ru)(ru)是小(xiao)紅書(shu)，或(huo)者(zhe)其它自媒體(ti)平臺。如(ru)(ru)果(guo)你是安排(pai)員工來做，小(xiao)紅書(shu)最(zui)好做到(dao)日(ri)更，或(huo)者(zhe)周五條(tiao)(tiao)，最(zui)少三條(tiao)(tiao)。如(ru)(ru)果(guo)一(yi)周發一(yi)條(tiao)(tiao)，你去做小(xiao)紅書(shu)干嘛？

    如果是推廣從業者，一個平臺建(jian)議精力允許前提下每(mei)天(tian)發一次，像以前做SEO時，網站做文章，每(mei)個人(ren)是幾十(shi)篇呢(ni)，當然不是純原創，你懂的。

    所以各平臺推(tui)廣頻(pin)率主(zhu)要取決于你的(de)業務能力以及所花時間。比如你是抖(dou)音視頻(pin)，拍得(de)不錯那(nei)種，一周1-2個算不錯了。